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#95 多点置换谈谈谈
编辑 :

华链

时间 : 2019-08-25 22:42 浏览量 : 4

【多点置换谈谈谈】产品不同,影响客户下单的因素也会有所不同,但工厂类的生意还是比较大同的。

比如大家拉链行业影响客户下单的因素,主要有:1、产品价格;2、产品质量;3、MOQ;4、交货时间;5、付款方式。

大家现在卡在比较多的地方是价格方面,双方来来回回砍无数次的事时有发生,大家不容易,对方的采购也不容易,一个采购朋友和大家砍价N回合后,对大家的评价是:和你们砍价就像在干一个体力活。

大家要降价,不会像很多人那样纯粹从价格上面给你降一点,再降一点,而是我产品价格给你降了,那你MOQ大家就要提高一点,或者大家交货时间要延期,或者大家定金要多收甚至直接收全款再做货。

总之就是这样一个两个三个回合的谈谈谈。

大体思路就是,我在这个点给你让步了,我就在另一个点进一步,而不要死死的只在价格一个点谈来谈去。

有时很多个点可以互相置换利益,达到双赢的。

比如,我在价格方面让客户感觉到赢了,客户也可以在付款方式上让我也感觉到赢了。

拉链价格多点置换谈谈谈

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