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#92 销售命中率
编辑 :

华链

时间 : 2019-08-22 21:54 浏览量 : 4

【销售命中率】从战术上,我把销售分为“销售游击队”和“销售正规军”两种。

销售游击队:没有章法,不讲战术,乱打乱轰。

比如我刚进入拉链行业时入职的一家企业,不管谁进来做销售工作,都是安排你上网搜索各种箱包皮具、服装服饰等等用的上拉链的企业的联系方式,然后就是疯狂的对这些企业进行电话骚扰,或一个邮件模板发无数家企业去推销,毫无章法和战术可言。

销售正规军:有团队支撑,有数据分析,有章法,有战术。

比如现在大家会找准符合大家定位的客户企业,然后把他们企业产品分析清楚,找到与大家切合的需求点,再精准打击,设计一套专门针对该企业的电话话术,或邮件开发信,一打一的做营销。

销售游击队看似短时能把子弹广泛打向客户,但命中率极低;销售正规军看似费时费力,子弹打向客户的少,但是够精准,命中率高。

拉链销售命中率

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